准车主一枚，最近关注锐界L这款车，网上也看了很多，去4儿子也试驾了，整体不错，符合的预期，然后就是砍价环节，销售报价

福特锐界问题

准车主一枚，最近关注锐界L这款车，网上也看了很多，去4儿子也试驾了，整体不错，符合我的预期，然后就是砍价环节，销售报价，裸车价现金优惠3888，置换补贴6000，上牌600，手续费4000，保险可以按照我的要求买，手续费我砍了2000，裸车价在砍多少合适？希望各位车主给个建议。

车友答案：

1、除去3888现金优惠，我们这边口头报价在优惠8000。

2、我这边也有关注，销售打电话说可以置换补贴，1w,然后可以优惠1w,我关注的是混动豪华版。

3、买锐界L还是混动有意思。不要只看省2万油钱。

4、混动至尊，前天订车，黑色。等车，下地30.4W！

5、以前我也想买两驱七座混动版，但是掉下了很长时间，感觉混动省油不省钱，比然油板要贵2万元，你这要开多久才能省回来除非你一年跑3万公里买电动版的合适。四年以后电机系统更换是一笔大费用，不要说什么终身质保，随便个借口就能打发你。 将来卖二手车的时候残值要比燃油车低而且基本上也卖不出去。你多走几个4s店，除了本城市周边城市，你再走一走，你照现金优惠找4万砍。我觉得应该差不多，我近期也想买，如果能成交买完了告诉我落地价。

6、新车1000公里，手刹失灵，个人理解这是重大安全隐患，厂家认为不是啥事。三思三思。

7、最低1.5万。

8、坐标重庆，混动至尊谈到了32.34，最后0息9.5，落地32整。

9、等个一年，不降2万不买，买别的。

10、手续费？你贷款了？

11、26落地，砍。

12、起步5000。

13、我看的是燃油七座2驱，指导价是24.98。

14、贷款手续费吗，我这个月订的车现金1万置换1万免息贷款没有手续费。

15、最少谈到26落地吧。

16、1w现金优惠（含3888），吉林，但保险算7.5k。

17、13500，

18、今天刚提的燃油两驱豪华，25.3落地。

19、坐标南昌混动至尊31.1。

20、坐标广州，混动至尊，落地整32。

21、我们这除了厂家优惠，店里优惠现金1.5万，不包括置换补贴。

22、现金优惠在15000以上。

23、3888+6000/10000置换+4s店铺5000左右+地方政府补贴， 基本是这个左右的。再低考虑运损车、展台车。

24、啥手续费4000减到2000？没第三方金融的话，手续费不超过500。

25、你这光一个3888亏了。

26、你这款反正落地，我看圈子里26左右都有人拿到，是左还是右就看具体情况了。

27、我们这边福特什么手续费都没有，就200块一个上牌费。

28、上牌、手续费全砍掉，然后再砍1W左右，这部分可以换成其他的附加内容，通常在车的价格上是下不去的，但是可以给部分其他的东西，最直接的就是油卡，加油~

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