长安UNI-V 人本是年近30的大叔，毕业出来4年了，前几年浑浑噩噩，今年稍微好一点，准备买人生的第一辆车，univ尊贵
长安UNI-V问题
人本是年近30的大叔，毕业出来4年了，前几年浑浑噩噩，今年稍微好一点，准备买人生的第一辆车，univ尊贵，入手的原因我觉得是好看拉风吧，我还是停留在审美这个阶段。 图片是我去东莞的一个4s店的报价，我平时不怎么健谈，不知道怎么找突破口把价格打下来，请大家帮帮忙，看一下哪些可以谈下来。非常感谢！
车友建议：
1、直接说12.5左右行不行，不然下一家。
2、裸车价现在应该有1/2k的优惠。
3、一共4000服务费，砍掉两千就差不多了。车价基本差不多钱，有的地方有 优惠2000上下。有的地方没有优惠也是一样，服务费一个3000一个1000，把消费者当冤大头呢。
4、服务费1000那个可以砍掉。
5、我已经30了，univ目前还可以，没打算换车。
6、能砍到12.3w，两家四儿子店来回砍。
7、服务费太多了4000，12.5去砍。
8、尊贵这个价明显高了。
9、服务费，按揭费全部砍掉，保险4200左右够了 落地12.5左右就可以定了。
10、服务费全砍就差不多了，再要几次保养。
11、不用坎，直接说要裸车。自己去交税，买保险，上牌。
12、价格不要一项一项砍，你没他们套路多。直接说落地价，12.7以下都行看你砍到多少了，超过12.7走人又不是他一家卖。
13、我买的113900，金融服务费1000，还有保险，购置税，上牌费。
14、金融服务费砍掉，换成别的也行，我买车就是砍掉服务费换成了机油延保套餐，虽然都是被坑，但是后者好歹有东西。
15、不用买了 我12.7我都觉得我是大怨种了。
16、12.6以下，服务费是什么？按揭厂家有免息政策。上13可以不用谈了。
17、12可以拿下。
18、服务费一分不给，全款给你报价成这样？东莞这么黑。
19、大叔为啥不考虑星瑞 成熟点以后还能兼顾家用。
20、贵了，12.5。
21、我在常平全款13.4报价 13.6保险5000车船税又算了一次，全款加2000服务费，贷款加5000。那么多人就我不会砍价。
22、保险和服务费太坑了吧，直接谈总的落地价，12.5差不多。
23、车价优惠3000，金融服务费降低到0或者1000，保险4500，能少600。往这里砍。
24、往12.5落地砍就行了。
25、买车没有服务费，贷款才有。
26、服务费和按揭服务费本来是一样的，分开手你费用，直接给个心里价格，能做就做，不能做就换一家。
27、多跑两家店就好了 销售会跟销售隔空砍价的。
28、直接上合资车。
29、太贵了。
30、金融服务费最多给1000，保险4300左右，裸车价现在应该能优惠三四千，落地12.3到12.5差不多，我的落地12.5。
31、直接一口价呗！